企業(yè)與市場的橋梁----記公司營銷部事跡
營銷是企業(yè)與市場的紐帶與橋梁，是企業(yè)的生命線、利潤來源和發(fā)展引擎。企業(yè)要在新的經(jīng)濟(jì)形勢下立于不敗之地，必須要和市場的發(fā)展緊密起來，只有不斷地實(shí)踐，不斷地總結(jié)，不斷地創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才能穩(wěn)定長久。
在百圣源集團(tuán)，有著這樣一支具有強(qiáng)大凝聚力、敢于創(chuàng)新、主動(dòng)出擊、用心專業(yè)、客戶至上的營銷團(tuán)隊(duì)，他們在企業(yè)產(chǎn)品宣傳、擴(kuò)展市場、發(fā)展壯大、走向世界等方面起著不可替代的作用。
現(xiàn)代企業(yè)要在激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境中生存與發(fā)展，必須通過不斷改革創(chuàng)新，以適應(yīng)市場的需求。營銷部全體員工在市場營銷中，打破常規(guī)突破傳統(tǒng)觀念，創(chuàng)新營銷思路，用創(chuàng)造性思維開展工作，他們敢想，敢干，敢創(chuàng)造，創(chuàng)出了屬于自己的一片天地。在面臨企業(yè)破產(chǎn)重整的關(guān)鍵時(shí)期，一些客戶對我們企業(yè)未來的發(fā)展信心不足，對購買我們的產(chǎn)品心存疑慮。面對企業(yè)的這些不利因素，他們主動(dòng)出擊，善于發(fā)現(xiàn)客戶和抓住客戶的心理，采取多種方式主動(dòng)與客戶溝通，及時(shí)將企業(yè)新的動(dòng)態(tài)及新產(chǎn)品告知于客戶，并邀請客戶到我們企業(yè)實(shí)地考察。他們以創(chuàng)新的工作方式、扎實(shí)的專業(yè)知識和熱情周到的服務(wù)取信于客戶，使我們的產(chǎn)品源源不斷地銷往世界各地，銷售額連年遞增，企業(yè)起死回生。
春節(jié)以來，新冠病毒席卷整個(gè)中國，并在世界各地蔓延，疫情不僅對人們的生活和生命安全造成了不便和威脅，也對企業(yè)產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售、設(shè)備的安裝、調(diào)試、國內(nèi)外客戶的來訪等方面造成了很多不便和影響。雖然受疫情原因影響，但營銷部全體員工一刻也沒有停歇，他們在家里和單位利用身邊的電腦、手機(jī)等通訊工具，積極與國內(nèi)外客戶聯(lián)系，回復(fù)客戶詢價(jià)及跟單進(jìn)程等相關(guān)問題，做到及時(shí)回復(fù)、有效回復(fù)，贏到了客戶的認(rèn)可和信任。
在國外銷售方面，在邵總的帶領(lǐng)以及技術(shù)部門的配合下，張冬梅近日與美國客戶簽訂了1千余萬元的膠合板生產(chǎn)線合同，現(xiàn)已有條不紊的生產(chǎn)中。在國內(nèi)外疫情還沒解除的情況下，國外客戶沒到我們公司進(jìn)行具體洽談就直接下單，這不僅是對我們公司產(chǎn)品的認(rèn)同，更是張冬梅超高網(wǎng)上談判技巧和專業(yè)水平能力的體現(xiàn)。眾所周知，中國與美國有近12個(gè)小時(shí)的時(shí)差，當(dāng)美國客戶上線時(shí)，中國這邊已經(jīng)是凌晨了，張冬梅睡覺時(shí)，手機(jī)總是放在枕頭旁邊，當(dāng)郵件的鈴聲響起，她爬起來第一時(shí)間回復(fù)客戶。當(dāng)客戶有設(shè)備或技術(shù)等方面問題時(shí)，她就跑到車間、技術(shù)等部門進(jìn)行咨詢，直到自己把問題弄通弄懂，并不厭其煩的在第一時(shí)間為客戶解決問題。正是這種客戶至上、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，贏得了客戶的尊重和信賴。
在國外銷售方面，在邵總的帶領(lǐng)以及技術(shù)部門的配合下，張冬梅近日與美國客戶簽訂了1千余萬元的膠合板生產(chǎn)線合同，現(xiàn)已有條不紊的生產(chǎn)中。在國內(nèi)外疫情還沒解除的情況下，國外客戶沒到我們公司進(jìn)行具體洽談就直接下單，這不僅是對我們公司產(chǎn)品的認(rèn)同，更是張冬梅超高網(wǎng)上談判技巧和專業(yè)水平能力的體現(xiàn)。眾所周知，中國與美國有近12個(gè)小時(shí)的時(shí)差，當(dāng)美國客戶上線時(shí)，中國這邊已經(jīng)是凌晨了，張冬梅睡覺時(shí)，手機(jī)總是放在枕頭旁邊，當(dāng)郵件的鈴聲響起，她爬起來第一時(shí)間回復(fù)客戶。當(dāng)客戶有設(shè)備或技術(shù)等方面問題時(shí)，她就跑到車間、技術(shù)等部門進(jìn)行咨詢，直到自己把問題弄通弄懂，并不厭其煩的在第一時(shí)間為客戶解決問題。正是這種客戶至上、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，贏得了客戶的尊重和信賴。
在國內(nèi)銷售方面，以于秀利為代表，先后完成了云南林達(dá)木業(yè)、拉脫維亞客戶等系列訂單。尤其是在國內(nèi)疫情稍微轉(zhuǎn)好的情況下，他不畏疫情，轉(zhuǎn)戰(zhàn)于云南、福建、河北等地，主動(dòng)出擊，拜訪客戶，取得客戶的信任，也為日后訂單的達(dá)成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。他每次出差，短則三五天，長則一個(gè)多月，每到一地他就馬不停蹄的拜訪客戶，汽車、火車、飛機(jī)各種交通工具上都留下了他的足跡，那一摞摞的車票，不僅是時(shí)間的印證，也是他勤奮工作的真實(shí)寫照。
正是因?yàn)橛袕埗?、于秀利等這樣一批努力工作、認(rèn)真負(fù)責(zé)的員工，攻克了一個(gè)又一個(gè)國內(nèi)外客戶，才會(huì)取得如此不俗的業(yè)績，我們的產(chǎn)品才能遍布世界各地，企業(yè)才會(huì)不斷發(fā)展壯大。