中美貿(mào)易摩擦之下，傳統(tǒng)外貿(mào)廠商如何力挽狂瀾？
從去年至今，中美貿(mào)易動態(tài)時刻牽引著廠商的發(fā)展和走向。近期，中美雙方同意分階段取消加征關(guān)稅的消息，讓這一場“持久戰(zhàn)”取得了顯著的成效，也令不少廠商松了口氣。無論是降價“自救”還是借助外力，擴寬銷售渠道，中國廠商都在積極、努力地應(yīng)對著。
中美貿(mào)易摩擦之下，中國廠商退而求其次積極應(yīng)對
當下中美貿(mào)易雙方局面趨向緩和，這一年來實有不少企業(yè)受到影響。據(jù)香港貿(mào)發(fā)局調(diào)查的結(jié)果顯示，超過七成受訪企業(yè)預(yù)期，今年整體銷售額下降。香港貿(mào)發(fā)局大中華區(qū)助理首席經(jīng)濟師曾詩韻表示，企業(yè)普遍認為未來挑戰(zhàn)主要來自中美貿(mào)易戰(zhàn)（33.2%）、全球需求下降（30.4%）及匯率浮動（9.8%）。而中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的直接影響，最為常見的是買家削減訂單（73.4%）、壓價（44.1%）、取消訂單（26.6%），以及和買家一起分擔新增關(guān)稅（27.7%）。
除了匯率漂浮不定，關(guān)稅上漲所帶來的成本增加也令不少廠商感到壓力。部分廠商不得不采取退而求其次的辦法盡量挽留自己利益，例如通過降價來維持基本的訂單量。有廠商表示，“我們主要做B2B外貿(mào)出口，因為中美貿(mào)易摩擦，B端客戶接觸到的美國單量減少，對我們的采購量也降低了。雖然不是直接的影響，但也是間接的沖擊，價格肯定下降。另外，美國的買家會趁機壓價，只要能維持單量，我們也能接受?！?/p>
全球供應(yīng)鏈重組之下，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地
在局勢不穩(wěn)的情況下，許多廠商選擇另辟蹊徑開拓除美國市場以外的“一帶一路”市場，或者將生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到其他國家，比如東南亞的柬埔寨、越南、緬甸等。
如香港貿(mào)發(fā)局近期的一份調(diào)查結(jié)果顯示，傳統(tǒng)制造業(yè)在全球供應(yīng)鏈重組下，部分已經(jīng)把生產(chǎn)基地遷移的廠商，較多選擇越南（32.7%）、柬埔寨（16.4%）、及印度（10.9%）等能夠提供相關(guān)貿(mào)易服務(wù)的國家。例如柬埔寨當?shù)卣疄橥馍烫峁┑亩嘀貎?yōu)惠及稅務(wù)減免，在利潤及資本匯出方面亦無限制。
但賣家也需注意，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移過程中的確在一定程度上緩解了關(guān)稅的問題，但廠商也需考慮當?shù)毓?yīng)鏈體系是否完善，原材料供應(yīng)是否充足，當?shù)貑T工的工作習慣以及勞工法例的重要事項，在做出設(shè)廠決定前，審慎權(quán)衡。
為幫廠商突破市場局限，香港貿(mào)發(fā)局四大服務(wù)“火力全開”
基于買家的采購新趨勢，以及幫助供應(yīng)商更有效地拓展海外新市場，并突破市場局限，香港貿(mào)發(fā)局作為主要的貿(mào)易推廣機構(gòu)，致力透過不同的服務(wù)，包括線上商貿(mào)平臺、產(chǎn)品雜志及貿(mào)易展覽會，再運用移動應(yīng)用程式串聯(lián)不同的平臺，將推廣成效最大化。
針對小額訂單趨勢，香港貿(mào)發(fā)局近年推出的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購”平臺結(jié)合線上交易及展覽會內(nèi)設(shè)置的“小批量采購產(chǎn)品陳列專區(qū)”，讓買賣雙方在線上線下即時交易，有助廠商接觸新買家，從小訂單低成本開始拓展新市場。
與此同時，香港貿(mào)發(fā)局“產(chǎn)品雜志”涵蓋各行各業(yè)，觸達全球500萬買家，遍布200個國家和地區(qū)。作為香港貿(mào)發(fā)局相關(guān)展覽會會刊，產(chǎn)品雜志備有印刷版、線上版及移動程式版，是廠商接觸入場買家的不二之選。
除此以外，香港貿(mào)發(fā)局“展覽在線”全年無休，打破地域界限，將實體展覽延伸至線上，來自不同地區(qū)的買家以及廠商可提前在線上進行溝通，再到現(xiàn)場進行交易。在展會舉行期間，廠商獲優(yōu)先推介予對口買家，促成商機。
更便利的是，香港貿(mào)發(fā)局的展覽會、“貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購”平臺、“小批量采購平臺” 及產(chǎn)品雜志已整合于香港貿(mào)發(fā)局商貿(mào)平臺App，其個人化功能可根據(jù)買家的行業(yè)及喜好，優(yōu)先推薦合適的資訊及服務(wù)，同時幫助供應(yīng)商鎖定目標買家，全力出擊。